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產(chǎn)品系列取名策略-如何找到完美的產(chǎn)品名稱

2023年08月09日

產(chǎn)品命名是為您的新產(chǎn)品起一個引人注目的、獨特的名稱的過程。Namers命名者建議使用定性研究來測試潛在客戶的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品系列取名

您花費了幾周、幾個月甚至幾年的時間來完善理想的產(chǎn)品。但如何確保它在市場上取得成功？最重要的事情之一是設(shè)計一個引人注目的名字。優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品系列具有幾個關(guān)鍵優(yōu)勢，包括：

簡化產(chǎn)品銷售

推廣您的產(chǎn)品

提高品牌知名度

產(chǎn)品系列取名策略-如何找到完美的產(chǎn)品名稱.jpg

正確命名至關(guān)重要：根據(jù)麥肯錫的一項研究，50% 的產(chǎn)品發(fā)布未能實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。然而，有些事情可以幫助提高你的機會。在與《哈佛商業(yè)評論》的討論中，朱莉·施奈德和朱莉·霍爾發(fā)現(xiàn)，公司之所以失敗，是因為他們推遲了產(chǎn)品發(fā)布所需的許多關(guān)鍵營銷工作。這項工作的一部分包括想出一個好名字。

產(chǎn)品名稱可以決定產(chǎn)品發(fā)布的成敗

毫無疑問，產(chǎn)品名稱可以決定產(chǎn)品發(fā)布的成敗。無論您的新產(chǎn)品多么創(chuàng)新，笨拙或令人困惑的產(chǎn)品名稱都會讓潛在客戶望而卻步。雖然它不會讓平庸的產(chǎn)品變得更好，但一個偉大的名字是一個好產(chǎn)品成功的重要組成部分。

正確的名稱可以：

讓您的產(chǎn)品更令人難忘

提供有關(guān)功能和優(yōu)點的信息

對您的品牌產(chǎn)生積極的情緒

幫助您從競爭對手中脫穎而出

創(chuàng)建一個平臺來開發(fā)和擴展您的產(chǎn)品范圍

面對如此重要的決定，僅憑直覺是不夠的。進入產(chǎn)品命名研究。

就像聽起來一樣，名稱研究有助于確定公司、產(chǎn)品或服務(wù)的最佳名稱。通過與消費者篩選和測試您的名字，您可以更加確信自己選擇了理想的候選人。事實上，《消費者心理學(xué)雜志》的一項研究表明，為產(chǎn)品命名的消費者更有可能購買或考慮它們。

第 1 步：集思廣益潛在的產(chǎn)品名稱

進行產(chǎn)品命名研究的第一步是列出一份偉大的名字列表。您可以使用多種命名策略來開始。

產(chǎn)品命名策略圖

這是有趣的部分！您可以采用傳統(tǒng)路線，使用白板或活動掛圖集思廣益。團隊合作是實現(xiàn)這一目標的好方法。捕捉盡可能多的想法，注意不要在這個階段偏離主題進行討論或批評。

查看您的品牌和現(xiàn)有產(chǎn)品

無論是現(xiàn)在還是將來，您的新產(chǎn)品都將與您的產(chǎn)品系列中的其他產(chǎn)品并列，因此您需要一個與您現(xiàn)有的品牌和營銷語言相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品名稱系列。您還應(yīng)該考慮客戶如何看待您。想象一下您的品牌和產(chǎn)品名稱寫在目錄或評論網(wǎng)站上 - 它們應(yīng)該協(xié)同工作并給人留下凝聚力和戰(zhàn)略規(guī)劃的印象。

評估競爭對手的產(chǎn)品名稱

這是關(guān)于將您的新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合起來。但您的目標不是順利融入您自己的品牌和產(chǎn)品系列，而是強化您提供與競爭對手不同的新鮮產(chǎn)品的印象。尋找競爭對手如何命名其產(chǎn)品的趨勢，并決定是否要通過與他們對比來瞄準全新的領(lǐng)域，還是利用已有的產(chǎn)品來利用潛在客戶的認可。

避免常見的命名陷阱

你認為的好名字實際上可能是失敗的，并且有幾個命名陷阱需要避免。您的備選方案應(yīng)該通過以下測試：

容易記住。您的產(chǎn)品名稱不應(yīng)過于復(fù)雜。您希望您的消費者能夠輕松回憶起您的產(chǎn)品是什么。

獨特。獲得關(guān)注是一項重大挑戰(zhàn)。一個令人難忘的產(chǎn)品名稱將幫助您突破混亂。

積極的聯(lián)想。積極的關(guān)聯(lián)很重要。早期，零售巨頭亞馬遜有一個不同的名字：Cadabra。當杰夫·貝索斯的律師指出你很容易誤聽“尸體”時，貝索斯將名字改為亞馬遜。

易于發(fā)音。如果一個名字很難發(fā)音，消費者很可能會完全拒絕該產(chǎn)品并選擇替代品。發(fā)音也會產(chǎn)生全球影響。例如，Lever Brothers 將清潔品牌 Jif 重新命名為 Cif，純粹是因為“c”在其他語言中更容易發(fā)音。此舉還簡化了全球營銷和生產(chǎn)工作。

容易明白。容易理解的產(chǎn)品名稱更容易吸引消費者購買。

國際視野。如果你是一家國際公司，你應(yīng)該考慮一個名字如何與不同的受眾產(chǎn)生共鳴。1960 年代，雪佛蘭并未考慮到其一款車型 Nova 的名字在西班牙語中直譯為“不走”。

第 2 步：評估您的產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品名稱研究的目標是為您提供產(chǎn)品名稱的總體排名以及對每個名稱的更深入的了解。通過正式研究驗證您的名稱，您可以放心地推出您的產(chǎn)品名稱。

良好的命名研究應(yīng)該讓您了解總體名稱偏好，以及哪些名稱在創(chuàng)造力或吸引力等各種標準上得分最高。這項研究還應(yīng)該讓您對每個名字有更深入的了解。

從產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖像或概念圖像開始。雖然描述是一個很好的起點，但我們建議使用圖像來讓消費者清楚地了解您的產(chǎn)品。我們還建議測試 3-15 個不同姓名的候選者。

名稱測試可幫助您消除產(chǎn)品命名中的猜測，并充滿信心地推出您的產(chǎn)品。

出色的產(chǎn)品系列取名示例

以下是一些擅長為產(chǎn)品命名的公司，以及他們?nèi)绱顺鲱惏屋鸵恍┰颉?/p>

出色的產(chǎn)品系列取名示例.jpg

為什么是Windows？

微軟的核心產(chǎn)品名稱具有雙重含義——它描述了當您使用其操作系統(tǒng)時屏幕上出現(xiàn)的物理窗口，也描述了打開一扇通向世界的新可能性和機遇的窗戶的想法。它以務(wù)實、腳踏實地的方式進行描述，并且在另一個層面上也有效。

像這樣的單字產(chǎn)品名稱通常更可取，因為它很容易記住，并為變化和更新留有余地（Windows 3.1、Windows Vista、Windows 10…）

為什么是Dropbox？

這個組合名稱（兩個詞合而為一）信息豐富。它成功地用一個詞傳達了產(chǎn)品的工作原理及其帶來的好處——無論您需要存儲什么，只需將其放入盒子中即可。

它避開了許多使用技術(shù)主導(dǎo)名稱（Sync.com、pCloud）的競爭對手的做法，而是選擇了反映客戶目標而不是技術(shù)能力的用戶主導(dǎo)名稱。此外，它的名字使其從圍繞“驅(qū)動器”一詞聚集的競爭對手（Google Drive、Amazon Drive、OneDrive）中脫穎而出。

為什么是iPhone/iPod/iPad？

蘋果在產(chǎn)品命名方面的成功與其說在于名稱，不如說在于前綴，這是一個很好的例子，說明一個產(chǎn)品名稱如何為其他產(chǎn)品名稱鋪平道路，并在消費者心目中建立它們之間的聯(lián)系。

小寫的“i”允許公司立即品牌化并擁有任何產(chǎn)品類別，只需在開頭添加其獨特的“i”即可。當然，這并不是一種獨特的方法——麥當勞（McFlurry、McMuffin）也成功地做到了這一點，他們甚至在法律上保護了自己使用“Mc”或“Mac”前綴的權(quán)利。希望他們沒有在 MacBook 問題上責怪蘋果公司。

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